重新审视销售策略,积极采取各项应对措施

日期:2019-11-13编辑作者:房产经济

6月13日~14日,刘逸成总经理主持召开财务预算调整汇报会,一对一地听取6家单位关于今年财务预算调整情况的汇报。刘逸成要求,面对当前严峻的房地产形势,一定要重新审视销售策略,确保资金流量的平衡。集团党政办公室、财务部、战略投资部和审计监察部的负责人一同听取了汇报。

在谈及全年财务预算执行预测及完成的措施时,刘总强调要从三方面狠抓:一是狠抓营销。要抓紧抓好媒体推广问题的研究、商业物业的销售策略、别墅用房的营销策略、全装修房策略的运用、车位的销售技巧、大订客户的转签约和加速按揭贷款资金的到位。二是狠抓按时交房。要求交房任务的楼盘早作计划、定期分析、协调矛盾、及时调整、办妥手续、培训人员,确保按时按质交房。三是狠抓资金衔接。要求各单位全面分析本单位的资金情况,加速资金回笼。集团财务部要抓好对各单位资金状况的分析,采取不同的措施,进行分类指导和帮助,统筹安排,共度难关。

刘逸成最后在总结讲话中要求各个楼盘在品质、价格、品牌、推广、节奏、素质这12个字上采取相应措施。他说,品质就是要进一步提升楼盘品质和品位,让老百姓切实感到物有所值。为此,一定要提高工程质量,力创精品之作。价格就是坚持迈小步、不停步,根据各个楼盘的实际情况采取不同的定位方式。品牌就是要充分利用农工商房产品牌,认真开展好诚信承诺活动,全面履行八项承诺,要及时妥善处理消费者的投诉,真诚对待每一位消费者,要让广大消费者知道我们是一个讲诚信的企业。推广就是把握推广的力度,要根据各个楼盘的实际情况和楼盘档次及区域情况来制定推广方案。节奏就是控制好楼盘销售的节奏,要根据不同的楼盘采用不同的销售节奏,做到有张有弛,松紧适度。素质就是要进一步提高营销人员的素质,在当前形势下,营销人员要转变观念,规范服务,树立信心。

目前,我们集团的销售收入和预售收入明显萎缩。为此,一是认真梳理在建的18个楼盘,分别采取不同的对策。每个楼盘都要根据自己的实际情况,采取灵活多样的办法,确保项目正常运作。二是认真分析各单位平衡资金状况,重新审视我们的销售策略。要按资金平衡的情况来考虑销售策略,坚持现金为王、落袋为安的原则。三是认真倾听沪上房地产知名专家的建议和意见,正确判断房地产大势。四是多渠道拓展融资。五是注重产品质量和提升服务水平。当前情况下更要注意提高产品品质和服务质量,扎实开展诚信承诺活动。

总裁刘逸成在会上强调,本次经济分析会是季度分析会的第一次尝试,以后将坚持每季度分析一次。他对集团三季度经济运行状况进行了总体评价。他说,各房产子公司和配套企业,在宏观调控力度不断加大的情况下,沉着、冷静,积极应对,经济运行正常健康。主要体现在六个方面:一是销售力度加大,销售渠道拓宽,推广形式多样。二是房产开发节奏有张有弛。各房产子公司和项目公司均根据市场形势和企业资金情况确定了开发节奏。约定交房时间的开发企业,施工正常,加快进度及时处理矛盾,确保按时按质交房。三是资金运作正常有序。通过积极拓展融资新渠道,确保了企业正常开发经营所需的资金。四是项目决策越来越规范,保证了项目决策阶段的风险最小化。五是对危机处理重视程度提高,并采取了积极有效的办法,予以疏导、遏制、化解。六是生产性成本和非生产性成本的控制逐步得到重视。七是光明食品集团重组后,在大讨论中把学习光明精神和扩大经济增长点结合起来,并开始初步的探索和实践,

为及时全面掌握市场动态,积极采取各项应对措施,4月30日上午,集团召开在售8个楼盘研讨会。集团董事长陆美华、总经理刘逸成认真听取了他们的汇报,同时要求各个楼盘沉着冷静,处变不惊,树立信心,注意观察市场动态,调整相应策略,积极采取应对措施。

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