多家药企撤销出卖部,药企热衷经营贩卖彰显带

日期:2019-10-03编辑作者:财经资讯

问:复星医药业绩承压,上半年50亿销售费用侵蚀利润,“医药界PE”下一步该如何破局?

中新经纬客户端3月4日电 根据规划,4 7带量采购将在3月中旬开始实施,目前,已有多家知名药企开始调整其营销结构。近日,华森制药、恩华药业等多家药企发布公告,明确了公司对组织架构、营销体制的改革方案,有的甚至将销售部整体撤销。

药价偏高是看病贵的重要原因,作为酝酿已久的医改举措,带量采购去年底甫一推出即备受关注,最近又有了新进展。

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7月12日,国家医保局召开了“4 7”集采扩面企业座谈会。所谓集采扩面,指第一批集采的25个中标产品将在全国所有省份及地区全面启动带量采购,但与第一轮带量采购一种药品只有一家企业中标不同,集采扩面有望引入市场期待的多家中标机制,年底进行招标,明年正式执行。

复星医药业绩承压,而销售费用又那么高,这是怎么造成的呢?很大的问题是出在管理层,而管理层又拿不出一个好的战略部署来,就造成了复星医药还是按照传统的经营模式在运营,大家不要忘了,复星医药的销售费用不是今年才那么高,这种保持高销售费用已经几年了,从而造成了复星医药这几年的业绩一直不好,这种靠高销售费用来经营的模式已经不能胜任时代的发展了,现在国家出台了医药行业带量采购的政策,只有价格够低才可以中标,不中标的企业是很难有生存空间了。

药房 中新经纬高晓锳 摄

带量采购目的是挤掉药价中的“水分”,国家组织“4 7”城市药品集中采购试点拟中选结果显示,与试点城市去年同种药品最低采购价相比,药价平均降幅52%,最高降幅达到96%,表明药价整体上确实有较大下降空间。药价“水分”也体现在医药企业畸高的毛利率之中,根据200多家上市生物制药企业披露的2018年财报,9家药企毛利率达超过90%,33家企业在80%以上,中位数则在50%以上。

新葡萄京官网,像复星医药这种发展到了有一定规模的企业,它的经营方式在这些年的发展过程中,也会相应的来形成一种发展模式,不是到了万不得已,一般不会去改变,只会做些小的方面的调整,这就造成了要想在短时间内,复星医药要想在这方面有大的改观也不太现实。

有报道称,2018年医药代表行业70%正准备转型,离职率明显上升。继4 7带量采购政策出台后,药企改革也成了业内关注的焦点,曾经庞大的医药代表群体是否就此凉凉?

实际上,药价中占比最高的是营销成本。据统计,营销成本药价占比整体达到了60%以上,挤掉销售费用等“水分”,正是带量采购的初衷。

所以,靠销售费用拉动增长的年代已经远去,未来,只有靠创新药的发展,研发的高投入,才有可能换的回来企业的高增长。

多家药企调整销售部门

数据显示,2016年至2018年,A股284家上市药企的销售费用分别约为1380.93亿元、1819.2亿元、2433.44亿元,其中2018年销售费用超过60亿元的公司就有五家。相比之下,这284家药企2018年的研发费用仅为332.66亿元,平均每家约1.17亿元。

带量采购很重要的一点就是药品价格要下来,那么原有的营销模式就会改变!以前销售费用高企和要做公关有关系!统一采购后,这部分就不太要做了。复星医药依然这么高的销售费用,是很麻烦的。未来比拼的是创新药,靠的是研发投入!靠销售的时代过去了!关注价值50老吴,免费教你稳定盈利模式!

近日,华森制药发布公告称,为提升公司运营效率和管理水平,结合公司发展规划,公司对组织架构进行调整,撤销了原销售部。

长期以来,药企销售费用居高不下、研发投入不足可以说是行业通病,医药企业重营销、轻研发,药品质量难以保证,也关系到民众的健康问题。今年上半年,多家上市药企遭沪深交易所问询、77家医药企业受到财政部稽查会计信息,问题直指药企销售费用畸高。

本官年轻时就是单位的推销员;利润与销售费用其实没有什么关系,无论任何产品的利润都是相对固定的;工厂的固定费用包括:设备的折旧费、税收、工人工资、采购成本、差旅费、水电费及管理费等;所以,一般的产品出厂价里,就包含了其中的销售费用;过去的企业,是纳税光荣;而经过几十年的改革开放,企业领导班子逐步发现;纳税多虽光荣,但那是虚的;少纳税,多截流才更现实;所以,如今的企业,只要是做得好的,成本一定随销量增长而增长。所以,就目前医药的4 7带量采购会压缩企业的利润一说,纯粹是乱说,其真正目的就是压缩了回扣的腐败空间……

华森制药表示,公司新组建了营销中心(作为招标办、市场部、内务部、销售行政部、销售一部、销售二部、招商部、商务KA部共8个部门的上级管理部门);撤销销售部;原公司商务部及KA零售部门连锁合并为商务KA部。

过高的销售费用也严重影响了药企的业绩和财务状况。如上海医药去年销售费用达110.58亿元,同比增49.21%,但公司扣非净利润却连续两年下滑,2017年、2018年分别同比下滑2.73%、6.8%,年报公布后连遭减持,股价持续下跌。浙江医药近三年销售费用增近6倍,2016年至2018年分别为2.34亿元、6.55亿元、15.28亿元,今年一季度净利润同比下降71%,当期研发费用仅0.64亿元。人福医药去年亏损23.58亿元,销售费用却达到36.3亿元,同比上升39.4%。

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